股票涨跌原理举例说明:【海外福清人】何欽文:福清哥闖蕩肯尼亞

2020-01-26 12:07:54來源:東南網

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2019年9月3日,在北京召開的世界園藝博覽會期間,何欽文與肯尼亞駐華大使薩拉·塞雷姆(中)交流。受訪者供圖

■據《東南網》(記者:李智勇 吳紅)肯尼亞中華總商會常務副會長何欽文給人的第一印象,像是一位靦腆的鄰家大哥,笑容親切而不張揚。談及個人經歷,他自嘲只是“愛折騰”,不值得寫,可當記者了解了他的履歷后才明白,他所說的“折騰”,其實是一個接一個的自我挑戰,一種敢拼會贏的人生追求。

何欽文在福清當過計算機老師、開過公司、賣過電腦,創辦過福建省首批智能化工程物聯網公司。生意做得風生水起時,他轉戰開拓非洲市場,在肯尼亞賣汽車玻璃、玫瑰,開辦農場,橫跨多個領域,創造了多個“第一”。何欽文處處優秀,為人卻低調沉穩?!拔藝餿司拖不墩厶?,看到一個業務,如果沒人做,我就想做第一個吃螃蟹的人?!鼻崦璧吹男τ鎦?,這位親切的鄰家大哥展現出了一名走南闖北的福清哥的自信和風采。

【海外福清人】何欽文:福清哥闖蕩肯尼亞

2019年9月8日,何欽文(右2)參加廈門國際投資貿易洽談會肯尼亞館活動。受訪者供圖

走出國門,遠赴東非覓商機

1974年出生的何欽文是福清市沙埔鎮官廳村人,畢業于華僑大學電子工程專業,后被福清市科技局聘為計算機普及老師。因為看到了政府無紙化辦公推廣普及帶來的商機,他果斷辭職下海,賣起了品牌電腦,憑借優異的資質和技術,很快成長為了福清規模數一數二的電腦銷售商,發展最好的時候,他同時開了4家店。準確抓住商機從事自己擅長的行業,自然水到渠成,何欽文創業的第一步,他贏得很是精彩。

2009年,何欽文敏銳地預見到了智能物聯網發展將帶來的機遇,在福清創立了福建省首批做智能化工程和物聯網系統的公司,面向高端別墅小區生產銷售防盜系統、視頻安防系統、家居遠程控制系統等。由于眼光超前,開發的產品市場需求廣闊,僅第一年,他公司的銷售額就達到了近3000萬元,而且伴隨著國內房地產市場的繁榮發展,公司的業績還在不斷穩步增長。

骨子里愛挑戰的何欽文,生意做得如魚得水時,卻選擇了轉戰非洲?!暗筆備R偶斃柙詵侵藪蚩諧?,機緣巧合,福耀香港總部聘請我擔任福耀玻璃集團(東非)分公司總經理?!焙吻瘴乃?,2012年時候,他先去了南非,發現當地治安條件比較差,又輾轉到了治安條件相對較好的肯尼亞開拓市場。

萬事開頭難。起初何欽文和團隊成員在肯尼亞的大城市挨家挨戶拜訪當地的汽車玻璃經銷商,洽談合作,為打開銷售渠道,他們以比較低的利潤把汽車玻璃批發給當地經銷商,讓他們先試用,效果并不明顯,但他們沒有選擇后退?!案RA敲炊嗟幕蹺?,單靠經銷商也是賣不起來的,我們要建立自己的銷售網絡?!焙吻瘴淖淞慫悸?,拜訪了20多家當地保險公司洽談合作,讓福耀玻璃集團(東非)分公司成為這些保險公司的定點理賠服務單位,最終依靠過硬的產品質量和優質的服務打開銷路,占領了市場。之后,何欽文不僅賣玻璃,還制造特種玻璃。2017年,他和朋友聯合投資約3000萬元人民幣,在肯尼亞首都內羅畢建起了東非最大的玻璃深加工企業,把普通的平板玻璃、浮法玻璃等,加工成鋼化玻璃、防彈玻璃多種特種玻璃,直接面向非洲廣闊的市場,用中國先進的玻璃制造技術造福非洲人民。?

【海外福清人】何欽文:福清哥闖蕩肯尼亞

2019年9月24-27日,福建省農業科學院專家代表團訪問肯尼亞。圖為何欽文和專家代表團合影。受訪者供圖

經銷肯尼亞玫瑰,打破外國壟斷

肯尼亞玫瑰被稱為“非洲之心”,作為高原地區的玫瑰,花頭大、花枝長且直、品種多、色彩鮮艷,瓶插時間久,頗受消費者的歡迎。作為世界第三大鮮花出口國,肯尼亞的玫瑰絕大部分是出口到歐洲,被譽為歐洲的“后花園”。

何欽文與肯尼亞玫瑰結緣也來自一次偶然機會。2014年,何欽文陪同一個福清老鄉一起去肯尼亞的玫瑰鮮花農場考察,卻頻頻遭遇閉門羹?!暗筆蔽頤潛ё徘?,可那些鮮花農場的農場主都大門緊鎖,更別說賣給我們玫瑰花了?!焙吻瘴乃?,當時肯尼亞玫瑰鮮花產業基本上被以荷蘭商人為主的歐美商人和亞洲的印度商人控制,他們不愿意中國人涉足這一市場。

好在何欽文認識肯尼亞農業部的一位副部長,通過肯尼亞農業部的介紹,他們才得以與農場主成功接洽,并逐步建立起了合作關系。隨后,何欽文擔任了凱景國際集團(非洲)有限公司執行董事,負責經銷肯尼亞玫瑰。此前,肯尼亞玫瑰賣到中國,首先要從肯尼亞空運到在荷蘭阿姆斯特丹的全球鮮花拍賣市場進行拍賣,再由代理商重新按品質選花分裝,之后再空運到中國,通常需要5至7天才能運到,扣除兩次空運費和關稅、拍賣費、中介代理費、人工費等費用,在中國市場的批發價達到了15元每支。

何欽文任職的公司是第一家讓非洲鮮花直接進入中國市場的公司,由于省去了中間環節,其經銷的肯尼亞玫瑰從離開農場到空運至中國,一般只需2天時間,批發價也降至了6元每支,深受中國消費者的喜愛和歡迎。目前,在國內高端婚禮、生日宴派對上所用的肯尼亞玫瑰,大多由該公司經銷供應。

美國次貸?;⑸?,歐洲經濟下滑得厲害,玫瑰市場需求銳減,當時肯尼亞很多鮮花農場瀕臨倒閉。何欽文所在的公司幫助這些鮮花農場主直接打開了中國市場后,得益于中國經濟的飛速發展和對玫瑰市場的龐大需求,救活了肯尼亞的大批農場,這等于間接幫助解決了當地許多工人的就業問題,而國內的玫瑰消費者也能因此得到了實惠,這是個互利共贏的合作。

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2019年9月8日,何欽文與被譽為“世界菌草技術之父”的林占熺合影于廈門國際投資貿易洽談會。受訪者供圖

創建生態農業觀光園,不走尋常路

創建生態農業觀光園,是何欽文在肯尼亞跨界創業的又一個大手筆。何欽文介紹說,肯尼亞地處赤道,海拔多在2000米至2200米左右,屬于熱帶稀樹草原氣候,晝夜溫差大,果樹很少有病蟲害,光照久,水果含糖量多。得益于這種得天獨厚的氣候條件,肯尼亞有很多品質優良的農產品。

2018年,何欽文在距離肯尼亞首都內羅畢100公里外的奈瓦沙景區內,投資創建了一個占地300畝的生態農業休閑觀光農場,集采摘、住宿、釣魚、育苗、農家樂、科研、培訓等多功能為一體。這是經肯尼亞國家旅游部認證的第一家生態農業休閑觀光農場。他在農場實驗種植火龍果、草莓、香瓜、哈密瓜、龍眼、蓮霧、荔枝等20多種熱帶和亞熱帶瓜果,這些瓜果以前在肯尼亞都沒有種植過。

試驗栽培這些水果,何欽文剛開始也走了不少彎路,有些水果樹苗空運過去,成活率只能達到50%左右。但何欽文并不氣餒,非洲很多農用設備和資源匱乏,有的灌溉設備當地買不到,他就從國內引進;當地買不到先進的有機肥料,他就聽從技術專家建議用牛羊糞和新鮮的牛奶、氨基酸、骨粉等做原料,配制成有機肥料。農場的工人們覺得不可思議,開玩笑說他這是“給果樹喝牛奶”。

一分耕耘一分收獲。由于高標準、嚴要求,何欽文生態農場生產的水果通過了美國USDA的有機認證,這也是全球最高級別的有機認證。農場的高端水果,既向市場售賣,也可供游客采摘,雖價格不菲,但依舊供不應求。何欽文還在農場建了冷庫,隨著種植規模的擴大,他計劃著把這些水果出口到中東地區和美國。

2019年10月16日,由中企承建的全長約120公里的內馬鐵路一期內羅畢至奈瓦沙段正式通車,交通的便利帶來了游客的井噴,農場發展迎來了大利好。何欽文告訴記者,在肯尼亞做生態農業休閑觀光農場稱得上是第一個“吃螃蟹的人”,等把市場培育好了,別的農場主也跟風開辦休閑觀光農場的時候,他就計劃賣種苗,推廣種植技術,提供技術指導,他要做的是市場的引領者,贏在開拓和創新。

工欲善其事,必先利其器。何欽文的成功離不開其身后強大的中國技術團隊的支持,他在肯尼亞的農場已成為了福建省農科院在非洲的第一個農業科技海外示范合作基地,也是中科院中非研究中心示范基地,有中國的農業專家定期進行技術指導。同時,他也和肯尼亞多家農業大學進行合作,成為共建合作單位,如今農場還時常召開相關的大型學術會議,并成為了當地農業大學的實習基地。

高端的科學技術和雄厚的人才資源,為農場發展插上了騰飛的翅膀,也為何欽文贏得了未來。

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何欽文投建的生態農業休閑觀光農場鳥瞰。受訪者供圖

添磚加瓦,甘做中肯交流的“橋梁”

何欽文說,在肯尼亞的華人華僑約有5萬,成立有各種社團,肯尼亞中華總商會(以下簡稱“商會”)就是其中一個。目前,他擔任商會秘書長及常務副會長,商會會員企業有400多家,福建籍鄉親開的企業約有三四十家。商會是廣大同胞在肯尼亞共同的“家”,在肯尼亞的華人華僑假如遇到困難和麻煩,只要求助商會,商會都會積極幫助協調解決,為同胞排憂解難。中國同胞去肯尼亞投資考察各種項目,商會也可以提供各種資訊和相關服務,為鄉親們在肯尼亞投資興業添柴助力。

在肯尼亞商界打拼多年,何欽文在當地擁有了廣泛的人脈,也擔任了不少社會職務。他是中國駐肯尼亞大使館的領保聯絡員,是肯尼亞內羅畢華助中心副主任,是東部非洲中國總商會暨東部非洲中國和平統一促進會常務理事,同時也是唯一一名獲得官方身份的肯尼亞工貿部出口促進委員會中國特別代表。他曾陪同肯尼亞總統、肯尼亞政府相關部長,作為肯尼亞政府代表團的成員參加中非合作論壇北京峰會、“一帶一路”國際合作高峰論壇、首屆中國國際進口博覽會、北京世園會“肯尼亞國家日”活動等等,他一直希望利用自身優勢,搭建起進一步推動中國和肯尼亞經貿文化交流合作的民間橋梁。

“不走出去,家就是你的世界;走出去,世界就是你的家?!?何欽文說,接下來,他將繼續發揮自身的光和熱,為落實“一帶一路”倡議,為推動中國和肯尼亞經貿文化交流添磚加瓦,貢獻自己的一份力量。


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